2017年3月1日ハマナカ東京支店をお借りしました。
岡本啓子先生によります、ハマナカリッチモア講習会の模様です。
株式会社ポプラ代表取締役 川崎修よりご挨拶申し上げます。
若い方を中心に70名を超える方々にご来場いただきました。
本当にありがとうございます。
2月28日が締日なのでＡコースを2月27日月曜日に繰り上げて訪問しました。28日火曜日社内勤務で請求書発行を終えて
3月1日水曜日リッチモア講習会その合間を縫ってＢコースの配達を行います。
本社にもよ寄ることにしましょう。
3月2日Ｃコースにお伺いし
3月3日金曜日はニッケビクター毛糸の講習会で40名ほどのお客様のご来場をお待ちします。
この一週間はびったし5日間が営業日
来週も火曜日、水曜日、木曜日と2泊3日の宿泊研修がありますので、営業担当巡回訪問3日間をどう組み込むのか？
厄介なテーマですがやり遂げなければなりません。
営業ができる時間は曜日をスライドしてでも営業最優先にする、より良きシステムができてからはや1年、、
営業力がついてきました。売り上げ減を食い止める効果は多いに出てきました。
昨年6月1日から始まった当社営業第62期もすでに8か月を過ぎ
累計全社売り上げは前年比101％
棚在庫を増やし売れ筋商品を在庫することで利益率追求を進めた結果、租利益率では1.5ポイント向上
粗利額前年比105％と
この環境では作戦成功と言っていいでしょう。
ことハマナカさんの仕入においては昨年比110％と好調
『ポプラさんは売るのによい会社』を目指します。
ただし細かく在庫を置くことで毎日の棚整理が必要不可欠な条件になっています。
整理の5Ｓ
整理、整頓、清潔、清掃、しつけ、今心がけていることです。
一番怖いのがしつけ
しつけとは自らを律すること、やってはいけないことを自らにしつけることです。
一場所、一商品のルールは原則です。自分に甘いとルールが壊れます。
蟻の一穴
『ありのあなからつつみもくずれる』とは名言です。
気が付いたらあってはいけないものが会ってはいけない所にあるこ現実に挑戦です。
整理整頓への挑戦、その積み重ねがお客様に喜んでいただけるはずと信じております。
買うのによい会社！！当社の願いです。
ハマナカ東京支店第二営業部東日本営業課課長 妹尾義弘様よりお言葉をいただきました。
本日講師
岡本啓子先生です。
ＢＲ-13026
ソワドエクラ12-26玉
材料費28,600円税別価格
ＫＯＫ-809
モチーフベスト
リッチモア・ヴェニス8-7.8玉
材料費5,200円税別価格
首に巻いたラリエット
ＫＯＫ-810
ラリエット
リッチモア・ヴェニス8-1.3玉
材料費1,300円税別価格
ＫＯＫ-811
ラグランスリーブセーター
リッチモア・ピアンタ5-6玉
スビンゴールドテープ118-4.7玉
材料費9,830円税別価格
ＫＯＫ--812
カーディガン
ティリア5-0.3玉 1-4.8玉
サスペンス12-2.3玉
スビンゴールド27-0.7玉 10-0.4玉 7-0.1玉
かさね26-0.3玉
シルクテレーザ9-0.8玉
ヴェニス2-0.3玉
綿麻絣4-0.9玉
材料費16,300円税別価格
色違いバージョンは肩の模様がわずかに違っています。
ＫＯＫ-813
ショルダーバッグ
スビンゴールド25-2玉
ピアンタ6-1玉
ムラレス3-1.6玉
フォセッタプリント105-1.9玉
材料費5,330円税別価格
ＫＯＫ-808
トッピングモールのバッグ
トッピングモール163-1玉
リッチモア・ギザ2-1玉
材料費2,240円税別価格
ＢＲ-13024
リッチモア・ギザ1-9玉
材料費7,020円税別価格
ＫＯＫ-798
シルクテレーザ8-8玉
材料費6,240円税別価格
ＫＯＫ-804
リッチモア・バカンス1-6玉
材料費6,900円税別価格
ＢＲ-13033
リッチモア・ピアンタ5-5玉
リッチモア・ギザ1-2玉
リッチモア・ギザ13-2玉
材料費7,770円税別価格
Ｈ645-175-011
バカンスベスト
リッチモア・バカンス10-6玉
材料費6,900円税別価格
Ｈ645-175-610
リッチモア・バカンス12-5玉
材料費5,750円税別価格
結果発表
ご来場者数71名
お買い上げ金額802,663円
お一人様お買い上げ11,305円
詳細
リッチモア・ギザ
ヴェニス274玉
ピアンタ80玉
スビンゴールドテープ77玉
ティリア
サスペンス
スビンゴールド18玉
かさね
シルクテレーザ
綿麻絣
ムラレス18玉
フォセッタプリント18玉
販売作品82枚
図書23冊
はっきり言ってお客様の数に比較してお買い上げが少なかったです。
調査の結果、当社以外から買い求めできる方々のご来場がございました。
会場では何人かのお客様から当日価格の問い合わせがあり
具体的には『いくらでくれるんですか？』
いつもとは違う雰囲気に戸惑いました。何度もご来場される方はこんな質問は致しません。
そしてその方々からのお買い上げはゼロでございました。
残念でございました。
私どもは基本的に他社との共同開催、合同講習会についてはご遠慮させていただいております。
販売方法だったり、拡販策だったり、スタッフの立て方からして別物になるからです。
他社を通じてお買い物を目的とされる方々のお買い上げなしでのご来場には
少しがっかりしております。
もう少しやりかたがあったのかもしれません。
浜松で開催予定でございました講習会も同様にお買い上げゼロと思われるご来場予定者が相当数いる
との報告を受け急遽中止とさせていただきます。
申し訳ございません。
以上このままで次の開催には進めそうにありません。
やり方考えます。
メーカーへのお願い
オリジナル作品は大事です。
しかし今売れ筋の商品の紹介、説明、販売もやり方ひとつで多くの人に伝わるはず、
旬の情報を伝えること、大事だと思います。
結果を貪欲に求める姿は極めて重要です。
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